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渠道下沉加速 定制家居企業紛紛布局三四線城市

2019-08-27 14:12:00 http://www.adqqh.club/ 責任編輯: 謝小華 瀏覽數: 手機訪問 中華櫥柜網

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家居大牌們的下沉,讓三四線甚至于縣城村鎮們變得十分熱鬧,但到最后這些企業究竟是一條攪動市場的鯰魚,還是一閃而過的過客,有待觀察,畢竟短時間的擴張速度并不能代表一切。渠道下沉之路并非總是一馬平川的,還有很多不確定的因素無法繞開。家居企業仍需苦練內功,提高自身產品品質和服務,爭取以“質”服人。

中華櫥柜網】從3月展會季以來,品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示,來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。

家居企業紛紛轉戰三四線城市

不言而喻,三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個“重點發力區域”,也將成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。

從一二線轉戰到三四線,是“商機”還是“傷機”?三四線城市是否值得意向加盟商投資?投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰,以及未來的發展趨勢如何?

定制家居行業趨勢(圖片來源于網絡,侵刪)

近幾年,由于房地產行業的全面持續調控,家居行業“淡”字當頭。無論是生產企業還是終端商家,經營狀況都出現了不同程度下滑。面對困境,家居企業主動出擊,不斷進行著調整和改革,積極開拓新興市場。渠道下沉就是其順利“過冬”的重要手段之一。

上市定制家居企業瘋狂擴張開店 爭奪火爆紅利

對于定制家居行業來說,“跑馬圈地”仍是其發展的一大主旋律。急速開店、密集布局一二線城市、渠道下沉,競逐三四五線城市,成為了各大定制企業近年來的發展方針。從2018年各大定制企業巨頭公布的財報信息中,我們或許能窺見一斑。

歐派家居:小城市和縣區鎮占比偏高

以歐派為例,作為定制家居龍頭,歐派家居早在前幾年就已開始進行渠道下沉。歐派家居成立以來深耕“樹根”理念,歐派用“樹根”理念建立起了遍布全國的營銷服務網絡。,歐派將全國市場細分為九級。其中A1、A2級對應一二線大城市,B1、B2、B3、C1級對應中等城市及經濟發展水平相對較高的縣區鎮,C2、C3、C4級對應小城市及經濟發展水平相對較低的縣區鎮。

歐派2018年財報顯示,歐派櫥柜A級、B級、C級城市門店數量分別為309、645、1322,歐派衣柜A級、B級、C級城市門店數量分別為291、623、1199。歐派在C級城市的櫥柜和衣柜店面占比遠高于AB級城市。

索菲亞:三到六線城市總占比超8成

而定制家居另一巨頭企業索菲亞在2018年年度報告中披露出,截至2018年12月31日,索菲亞全屋定制產品擁有經銷商1400多位,開設專賣店約2600家。其中,省會城市門店數占比18%,貢獻收入占比35%,地級城市門店數占比29%,貢獻收入占比32%,四五線城市門店數占比53%,貢獻收入占比33%。可以看出,索菲亞三到六線城市總占比超過8成。同時,為了進一步開城鎮市場。索菲亞還打出了“30萬做行業標桿”的政策,只需要30萬就可以開店,重點推廣社區店、城鎮小店。

尚品宅配:三四五線城市加盟店占77%

作為定制行業數一數二的大牌,尚品宅配在三四五線城市的布局力量也是非常大的。據其2018年度財報顯示,截至2018年12月底,一二線城市加盟門店數占比23%,三四五線城市加盟門店數占比77%。報告期內,尚品宅配加盟店實現主營業務收入約36億元,較上年同期增長約30%,其中一二線城市占比約35%,三四五線城市占比約65%。

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